回應(yīng)客戶需求、比對報價、梳理報關(guān)流程……7月2日，涪陵高新區(qū)，重慶科寶電纜總經(jīng)理張哲新一大早就坐在電腦前緊盯微信群動態(tài)，同時與七八家來自東盟國家的意向客戶進(jìn)行線上協(xié)商。
成立于2007年的重慶科寶電纜，是一家專業(yè)從事電線電纜生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)計的綜合型高新技術(shù)企業(yè)。今年6月，在涪陵區(qū)舉辦的2024中國（重慶）東盟電力裝備制造產(chǎn)業(yè)合作創(chuàng)新大會上，科寶電纜與來自越南、馬來西亞、菲律賓等東盟國家的建筑承包協(xié)會簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，一舉承攬了泰國立盛羅勇工業(yè)園區(qū)的電線電纜安裝。
扎根涪陵近20載，重慶科寶打響了“涪陵造”電纜出口東盟的“第一槍”，這背后隱藏著怎樣的故事？
靠一層小小的絕緣包材搶訂單
走進(jìn)科寶電纜一樓的展陳大廳，中控屏幕上播放著生產(chǎn)車間的實時狀況。隨著各類型機(jī)械設(shè)備有序運轉(zhuǎn)，一道道生產(chǎn)線環(huán)環(huán)相扣，經(jīng)過拉絲、絞線、絕緣材料擠壓成型、卷線、檢驗、包裝等工序流程，不同規(guī)格型號的電線電纜成功下線。
作為一家成長于涪陵的高新技術(shù)企業(yè)，去年，科寶電纜年生產(chǎn)總值突破30億元，電纜產(chǎn)能達(dá)2萬千米。
“國內(nèi)建筑行業(yè)日趨飽和，早在幾年前，我們便將目光投向了東南亞市場。”張哲新說，彼時，RCEP產(chǎn)業(yè)合作委員會成立不久，他們通過委員會鏈接資源認(rèn)識了一些越南、老撾、菲律賓的建筑承包商。
在此之前，東南亞的電線電纜主要依靠韓國、歐美進(jìn)口，國內(nèi)產(chǎn)品要從發(fā)達(dá)國家手里搶訂單，并不容易。而科寶電纜卻僅靠一層小小的絕緣包材，成功打入東盟市場。
今年6月，由RCEP產(chǎn)業(yè)合作委員會主辦的2024中國（重慶）東盟電力裝備制造產(chǎn)業(yè)合作創(chuàng)新大會在涪陵召開，重慶科寶電纜主動出擊，將眾多東盟國家的行業(yè)商協(xié)會請進(jìn)門來，在“家門口”商討合作機(jī)會。
喧囂的展呈大廳里，十幾名來自東盟國家的商貿(mào)代表認(rèn)真端詳著櫥窗里規(guī)格不一的電線電纜。張哲新一一上前遞送名片，用不太熟練的英語進(jìn)行介紹。
“早在2015年，我們就建成投產(chǎn)了西部首條礦物絕緣電纜生產(chǎn)線。”張哲新隨手拿起一根比拇指還粗的絕緣電纜，“這款由公司自主研發(fā)的礦物絕緣特種電纜，采用氧化鎂作為絕緣層材料，能在1000℃高溫中保持3小時供電能力。”
在一片驚嘆聲中，有好幾位客商對此表現(xiàn)出極大興趣。
“東盟客戶一般喜歡看樣訂貨，比較看重性價比，既要好的質(zhì)量，又要好的價格。”張哲新說，為了這次“搶單”，他特意安排客商們到車間生產(chǎn)線實地參觀，一條高約10米的氧化鎂立體灌裝生產(chǎn)線替代了原有的半自動化拉拔工藝，不僅減少了生產(chǎn)工序，還使得氧化鎂等絕緣材質(zhì)填充更加均勻，具備了多項國際認(rèn)證。
“與韓國、歐美等發(fā)達(dá)國家相比，我們的電纜每米價格能便宜2—3美元。”張哲新說，當(dāng)天，他與好幾位商貿(mào)代表交換了聯(lián)系方式，準(zhǔn)備下一步洽談。
連夜趕制方案拿下大客戶
“你們的服務(wù)很專業(yè)，是我們來晚了。”回憶起大會期間，泰國商貿(mào)代表對科寶的評價，張哲新滿臉自豪。接下來，重慶科寶將向泰國立盛羅勇工業(yè)園區(qū)供應(yīng)一批電纜，用于園區(qū)二期項目建設(shè)。
為了參加這次創(chuàng)新大會，6月中旬，泰國代表團(tuán)從當(dāng)?shù)爻霭l(fā)，坐汽車、搭飛機(jī)、轉(zhuǎn)高鐵，換乘了三種交通工具才抵達(dá)涪陵。他們此行的目的，便是在中國內(nèi)陸尋求潛在的貿(mào)易伙伴。
泰國立盛羅勇工業(yè)園區(qū)位于泰國東部，二期占地面積超2000畝，四周環(huán)繞著茂盛的橡膠林。“園區(qū)已建成當(dāng)?shù)刈畲蟮母犹柲馨l(fā)電場，如果能承攬下園區(qū)的電纜供應(yīng)，這筆訂單額起碼有幾百萬。”正式會面前，張哲新便做足了功課。
雙方的初次見面是在酒店大廳里，因為時間緊，對方只簡單羅列了二十多個產(chǎn)品清單，涵蓋電力電纜、控制電纜、布電線等多種類別，詢問他有沒有現(xiàn)貨供應(yīng)。
看著長長的產(chǎn)品列表，張哲新不由皺起眉頭。“電力裝備專業(yè)性強(qiáng)，門道多，高端玩家絕不只是賣產(chǎn)品。”張哲新并沒有正面回應(yīng)，而是在問清楚客戶需求后，根據(jù)泰國工業(yè)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)連夜趕制了一份個性化的預(yù)裝方案，整個電纜鋪設(shè)主打一個節(jié)能減排。
第二天，當(dāng)他帶著這份定制方案再次找到泰國商貿(mào)代表時，對方被他的專業(yè)和真誠打動，專門預(yù)留了時間跟他會面。兩個多小時的會面，大家都聊得很開心，重慶科寶順利拿下了泰國立盛羅勇工業(yè)園區(qū)二期項目的電纜供應(yīng)。
“在這個行業(yè)打拼了近20年，和客戶簡單聊下，我們就能準(zhǔn)確摸清對方適合哪些產(chǎn)品、哪個系列，不管是做國內(nèi)生意，還是開拓國際市場，自身的專業(yè)素養(yǎng)永遠(yuǎn)是敲門磚。”張哲新萬萬沒有想到，在韓國、歐美廠商占據(jù)了較大份額的東南亞電纜市場，自己也能分得一杯羹。
推動涪陵電力裝備組團(tuán)出海
緊隨科寶出海的腳步，不少涪陵企業(yè)也紛紛瞄準(zhǔn)東南亞電力市場。在剛剛落幕的此次合作創(chuàng)新大會上，涪陵區(qū)政府與RCEP產(chǎn)業(yè)合作委員會簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將進(jìn)一步建立合作關(guān)系，深化與RCEP成員國的經(jīng)貿(mào)往來，攜手推動涪陵電力裝備走出去。
電力裝備制造一直是涪陵的支柱產(chǎn)業(yè)，目前涪陵已聚集了科寶電纜、南瑞博瑞、同訊電力等一批行業(yè)龍頭，去年全區(qū)電力裝備產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)綜合產(chǎn)值24億元、同比增長40%。
“在國內(nèi)建筑行業(yè)日趨飽和的情況下，周邊東南亞國家對電力裝備的需求卻在不斷增長。”RCEP產(chǎn)業(yè)合作委員會相關(guān)負(fù)責(zé)人說。資料顯示，隨著城市化進(jìn)程加快，以及基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展，東南亞國家在過去十年里的電力需求翻了一番，但當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)等投資建設(shè)不足，又導(dǎo)致電力供應(yīng)缺口進(jìn)一步增大。
自2022年《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》落地生效以來，涪陵區(qū)抓住新機(jī)遇，推進(jìn)支柱產(chǎn)業(yè)與RCEP國家對接合作，有效擴(kuò)大了與東盟國家的貿(mào)易和投資合作。2023年，涪陵區(qū)對東盟的總出口值達(dá)到9.1億元、同比增長49.9%，其中機(jī)電產(chǎn)品出口金額分別達(dá)4.2億元，增幅140%。
比如，針對輸變電產(chǎn)業(yè)，涪陵就不斷優(yōu)化監(jiān)管和服務(wù)，一方面，幫助龍頭企業(yè)南瑞博瑞鏈接海外資源，落實落細(xì)海關(guān)通關(guān)便利、進(jìn)口稅收優(yōu)惠政策等，幫助企業(yè)搶占國際市場；另一方面，則建立起問題清單機(jī)制，有針對性地解決出口貿(mào)易中的堵點、難點。目前，南瑞博瑞不僅將變壓器賣到了歐洲、南美洲，還與馬來西亞建立了貿(mào)易合作，每年向東盟的出口額就高達(dá)200萬美元。
“RCEP全面生效后，對于尋求第二增長曲線的內(nèi)陸企業(yè)來說，東南亞市場充滿了無窮的機(jī)遇和潛力。”涪陵區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人說，接下來，涪陵將堅持做好“通道帶物流，物流帶經(jīng)貿(mào)，經(jīng)貿(mào)帶產(chǎn)業(yè)”的大文章，通過“請進(jìn)來+走出去”的方式，不斷推動企業(yè)組團(tuán)出海，拓展東盟業(yè)務(wù)板塊。

來源：重慶日報傳媒